在化妝品行業中盛傳著這樣一句話：創業是一件“九死一生”的事情。同行者不勝枚舉，成功者寥寥無幾，更別提從代理商轉型品牌商。

然而，艱難之境無法阻攔懷抱夢想的勇闖者，經受狂風暴雨錘煉后的他們，憑借強勁的實力、極富有的人格魅力、精準切入賽道的犀利眼光和敢于投入的膽識魄力，成為了構筑化妝品行業的一簇簇星火。諸如伽藍集團董事長鄭春穎先生和環亞集團創始人胡興國先生等。

本次榜樣的力量團隊獨家專訪的主人公廣西和桂集團董事長、源生堂品牌創始人黃偉文先生也是這樣一個典型的人物。

他在廣西化妝品行業中擁有雙重身份，既領航著和桂集團，創造了集研發生產和服務體驗的民族養發品牌源生堂；也統領著廣西化妝品協會，推動廣西化妝品行業快速發展。

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孤勇者，逐夢美業

今年剛好是和桂集團創立25周年，也是黃偉文創業的第25個年頭。

他出生在廣東順德，創業前是佛山萬盈化妝品公司的一名業務員。或許那時的他也沒有想到，多年以后自己能夠成為廣西化妝品行業中為數不多成功轉型的品牌商。

時間撥回到1998年5月，彼時黃偉文正在北京明弘科貿有限責任公司向解勇（現為植物醫生創始人）討教學習。不久后，備受啟發的黃偉文便萌生出創業的想法，于是毅然決然將自家房子抵押給他的恩師潘炳雄先生，再拿上積攢的8萬元創業資本只身來到廣西做起了化妝品代理生意，同時創立了和桂集團（前身為廣西科桂公司）。

“我之所以選擇廣西市場，主要是因為那時廣西化妝品行業的發展尚未成熟，空白市場成功的機會更大。”黃偉文解釋道。

但機會再大，創業也從來不是一件簡單的事情。尤其是從業務員轉身代理商，原始的積累、陌生的市場環境、賽道與角色的雙重轉變等多只“攔路虎”均給黃偉文造成了巨大的挑戰。

所幸的是，在他過去漫長的創業過程中，出現了兩位非常重要的導師：一位是他的啟蒙老師也是半個師傅，植物醫生創始人解勇先生；另一位則是他的引路人也是帶他進入化妝品行業的恩師，佛山萬盈化妝品公司創始人潘炳雄先生。

“當我下定決心創業時，潘炳雄先生二話不說在行動上給予了我大力的支持，他贈予的八字箴言‘信心、堅持、苦盡、甘來’時刻鞭策著我。”談起這段經歷時，黃偉文臉上依然掩不住濃濃的感激之情。

這一路走來，挑戰無數，艱苦難言。但黃偉文身上卻看不出絲毫千帆過盡的滄桑感，反而透著一股“拼搏精神永不息”的勁頭。他將國家制定發展規劃的智慧搬到企業經營上，以五年為錨點，先是組建團隊、打下根基，而后才是追逐夢想、創造奇跡。

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創品牌，更創奇跡

2003年3月，在接手馥珮品牌廣西代理權之后，黃偉文以迅雷之勢開拓品牌銷售網點，覆蓋全廣西2000多家化妝品店、600多家大賣場，讓品牌在廣西市場實現了從0到1的過程。

隨后在他與品牌創始人的推動下，馥珮作為冠名商與廣西教育廳合作策劃了一場“大學生啦啦隊大賽”，總計投入高達1500萬元，以電視臺賽事形式進行傳播。通過這場活動，馥珮迅速在廣西乃至全國市場打響了品牌知名度。“那時候鋪天蓋地都是馥珮的廣告。”黃偉文說道。

丨“啦啦隊大賽”活動現場

古人有云：“星光不問趕路人，歲月不負有心人。”僅用兩年時間，黃偉文便將馥珮從不知名品牌打造成全國知名品牌，并創造了銷售奇跡。據悉，2005年馥珮在廣西市場的營業額高達4000萬元，而廣西也成長為全國標桿市場。

至此，黃偉文的實力毋庸置疑。“馥珮是我過去二十多年創業歷程中，親手打造的一個成功的時代性品牌，同時奠定了我立志創造屬于自己的養發品牌的信心。”黃偉文說道。

時至今日，馥珮依然是和桂集團旗下供應鏈服務板塊中利潤貢獻最大的日化品牌。而接下馥珮品牌代理的這一年，黃偉文也賺到了他人生中的第一個1000萬元，并帶領和桂集團逐步走向正軌。

03

要守正，更要出奇

作為廣西化妝品市場高速發展的見證者與親歷者，黃偉文心中一直深藏著對美業的情懷和做品牌的夢想。
而彼時的日化市場，國外品牌占據了絕大多數的市場份額，國際頭皮洗護品牌的銷量和單價更是遠高于國內品牌，這再次堅定了黃偉文“創造民族養發品牌”的夢想。經過多年行業耕耘，他深入挖掘到廣西中草藥資源的稟賦。

很快，第一家源生堂零售門店誕生了。起初的源生堂主要通過熬煮中藥，向顧客提供養發護理服務，但很快黃偉文便發現中草藥經過熬煮，不僅植物活性低，還會有殘渣遺留，容易堵塞毛孔。

 丨店員為顧客提供服務

于是，他立志要打造一座集研發、生產、零售為一體的源生堂產業工業園區和辦公大樓，自研自產“源生堂”養發產品。經多方引薦，用時三年的一期產業工業園終于在2013年正式落成，累計投入近1.5億元。

也正是這一年，黃偉文先生結識廣西壯醫藥泰斗黃漢儒先生，經過多次交流探討，在挖掘廣西壯醫瑤藥資源，發展民族養發方面達成共識，為源生堂品牌的發展注入更專業的經營指導。
但說來容易，做起來難，黃偉文也為此付出了常人所不及的勇氣和魄力。“當時為了實現我的品牌夢想，我咬咬牙，向銀行借貸建造研發工廠，于是每天一睜眼就要為資金問題擔憂，不過這負債壓力也成為了督促我奮力拼搏的動力。”
或許很多人無法理解，黃偉文為什么偏偏選擇在代理生意如日中天的時候，將觸角伸至品牌上游端，但對于他來說，一條窄路可以輕輕松松走到底，相反做難而正確的事，后面的路才會寬廣。他相信，守正出奇，守正更為重要——企業的成功發展不能只靠一招致勝，能成大事之人，都是長期主義者。
一個轉身，兩次跨越。或許從搬進和桂集團大樓那一刻起，黃偉文的創業征程就已添上了濃墨重彩的一筆。

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跨時代，創新升維

Q：經過將近20年的發展，在您的帶領下，源生堂取得了哪些長足發展？

黃偉文：源生堂從過去“以零售思維疊加產品品牌”的定位，成長為“聚焦產品差異化+門店服務標準+全國市場拓展”的零售品牌，完成了品牌形象、科研技術、運營模式的三維升級。

首先是品牌風格形象升級。為適應市場和主流消費群體的變化，帶給消費者更健康的養發方式，源生堂在門店形象和產品風格上完成了四次升級，如今“輕奢風”的品牌調性更加年輕化。

其次是產品研發技術的升級。源生堂一直堅持“領先行業3年以上”的研發理念，其間歷經了三次“技術革命”。以創新產品建立品牌專業壁壘，引領養發潮流，每款主推產品均擁有專利和國妝特證，持續增強品牌競爭力，帶給消費者安全有效的養發體驗。2016年，品牌與廣西中醫藥大學簽訂戰略合作協議，共同建設聯合研發中心，結合中醫五行養發理論，研發生產出行業第一支養發護理原液“五養精華液”，從“一口大鍋的中藥熬煮時代”升級到“瓶裝的原液萃取時代”。運用獨有的低溫萃取技術，植物活性更高，精華純度更高，養發體驗更舒適更顯效。

2021年，為順應快速顯效的養發需求，源生堂不斷尋求技術創新，與中國科學院過程工程研究所簽訂戰略合作協議，將生物科技率先引入養發行業，開啟生物肽科技養發新時代，推出的肽類系列產品項目，開啟了“生物肽科技養發新時代”。

最后是門店運營模式升級。源生堂按照近三年市場變化創新模式，集合“精準養發”整店模式的成功經驗，推出“便捷養發”新模式，開創“精準養發+便捷養發”雙模型門店，滿足不同消費者的消費需求。精準養發，致力成為“產品+服務+科技”一體化的綜合型養發門店；便捷養發，則是滿足消費者“省時+高效+前衛”的便捷養發門店。

丨店員為顧客提供頭皮檢測服務

截至目前，源生堂已在全國擁有300家（其中100家直營）門店，并走向了澳洲（即將開業），開啟全球化布局。線上渠道，源生堂已覆蓋美團、淘系、抖音、小紅書、視頻號等多家主流媒體平臺，全域賦能線下門店運營。與此同時，源生堂還著力打造數字化中臺系統，給予全國各地的代理商、加盟商和消費者更好的運營和用戶體驗。

Q：向上成長的過程從來不會一帆風順，源生堂有沒有受過挫折、踩過跟頭？

黃偉文：專業人才培養始終是我們要攻克的難題，因為現在很多年輕人不愿意從事養發護理服務行業，大部分家長也比較抵觸。因此在過去十年，源生堂一直在修煉內功，不斷自我突破。除建立專屬的商學院，培訓店員、店長的護理手法、中醫理論等技能知識外，我們還聯合廣西人力資源社會保障局共同制定行業標準，建立“頭皮護理技能證書”，經過培訓后，考試合格的員工便可獲得從業資格證書。

丨參與源生堂訓練營的成員合照                                

丨技能證書頒發現場

為廣西化妝品行業的高質量發展帶來極大的價值的同時，也提高了源生堂門店的抗風險能力。這也解釋了，為什么近幾年源生堂明顯放緩擴張的步伐，因為我們認為建立門店的可復制性標準比快速拓店更為關鍵。在科研生產、品牌打造、人才發展等三方面驅動下，過去三年源生堂品牌的銷售額年均增速達30%，2022年銷售額比2019年翻了一番。2023年，源生堂劍指1億元。

Q：未來，源生堂的目標和自我挑戰有哪些？

黃偉文：單品牌店的鏈路很長，未來我們仍然需要在養發賽道上不斷精進，在全國打造更多的標桿市場；不斷升級創新，強化數字化中臺建設以賦能線下門店。新五年計劃是一個更大的跨度，這對于和桂集團整體的要求將進一步提高，對于源生堂而言也是一個新的挑戰與新的機遇。

結語：在創業路上走過25年征程的黃偉文先生，始終秉承著苦盡甘來的人生態度，于他心中，努力拼搏是一位企業領導者的基本定律。作為廣西化妝品協會領頭人更應時刻保持積極向上的精神，為行業的發展貢獻一份力量。相信未來在他的帶領之下，源生堂也可以成功穿越周期，走出寬途。因為每一位創業者，都是逐夢的“孤勇者”。只要心中一直有夢，“孤勇者”進軍曲便永遠不會停下。